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2016年创业路上找到真正的自己【刘宝咏琴】

发布时间:2018-02-14 来源:农大论坛 编辑:www.nongdabbs.com

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  倚天盟第22期线上大咖分享,特邀三月首选好书《给予者》翻译作者张大志,分享该书的精华,主题为《2016创业,找到真正的自己》。 大志老师是创业者互助联盟“创业班主任” 创始人,八年销售,三年企业人力资源,五年管理咨询!

  张大志:

  非常感谢无忌哥给我这次机会,在倚天盟分享关于我最新翻译的一本《给予者》的主要内容,我会分享一些我看书的一些感悟,包括一些现实中的例子。

  

2016创业,找到真正的自己

  先讲讲两个有关专业的小故事

  第一个是我从2006年到现在写作已经超过一千五百万字了,出版了五本书,我写之前请教过一个资深编辑,我说我想写东西,你看行不行?编辑看了我一眼叹了口气说“哎呀,你知道写作是需要点天分,这是专业的活。”当时是2005年,一开始我还觉得他说的挺有道理,后来想想觉得不对,于是我开始写,很快就得到稿费了。现在有人跟我聊天的时候说:“哎呀,大志你真有天赋。”其实我想说的是不存在什么天赋,什么专业,你只要够努力总是有机会的。

  第二个小故事是我翻译这本《给予者》的时候,当时我找了一个朋友介绍的英语编辑,我跟编辑说我想翻译这本书,你看能不能帮忙,英语编辑说:“哎呀,你知道这个翻译是个专业的活,需要点天分。”当时是2014年底。那么他说的是关于翻译是个专业,当时我想起2005年也有人跟我说写作是专业的事,所以我当时就下定决心,一定要自己把这本书翻过来。用了一年的努力,就是翻译出了大家看到的这本《给予者》。

  接下来进入正题,我想问大家几个问题:

  一般课程结束之后大家会怎么样呢?

  那生意结束之后大家会怎么样?

  别人曾经伸手帮我们,我们会怎么样?

  那我想说其实不怎么样!课程结束之后大家都散了,也不怎么联系,生意过后也是这样,就是你过你的,我过我的。相信大家微信里都有一些不知道是谁的好友,通讯录里也有,这叫通讯录的里的someone(就是说某人)。他对你来说没有任何价值。为什么会这样?所以如何找到自己创业路上的贵人,就是我们今天分享中想解决的内容。

  一、创业中奇葩故事

  我去年一直在创业大街上帮创业者提供商业计划书修改,免费的服务,就当帮大家一个忙。一段时间之后就有点名气,有些人就找上门来希望能帮忙修改,在这里就分享三个我遇到的一些比较奇怪的人。

  有个读MBA时的同学,上周微信上说有个她的朋友想找人咨询下创业,希望我帮他指导一下。我说目前只提供商业计划书撰写指导。朋友说行,直接让A女士加了我的微信。

  按惯例我贴了自己的介绍和手机联系方式,然后请对方介绍下自己。得到A女士的回答如下:“ 我儿子上大学,他想创业,是个很有想法的好孩子,找你咨询咨询。”我回答:“我连您是谁都不知道。”然后就把A女士拉黑了。朋友后来解释说都是说话很直接的人,让我别介意。我很忙没空跟这种人介意。此外,就我理解直接和没有礼貌应该是不同的两件事儿。林子大了什么鸟儿都有。

  另一位是2012年工作公司的培训部同事(我查了一下当年的职位是助理),突然上周在QQ上给我留言如下。

  

2016创业,找到真正的自己

  看完之后,我在风中凌乱,如果部门助理叫“负责客服团队的”,那我做中行项目时就应该叫“负责全国金融政策的”。重点还在于她并没有考虑,我不需要他,我也没兴趣给不记得是谁的人介绍业务。这种人实际上就是拎不清,也就是搞不清楚哪些话该说,哪些话不该说,他没搞懂。如果我们一个世界亏欠我的太多做事情的话那最终恐怕。

  还有一种人是他们认为“你说什么都不对,全XX我对。你跟我意见不一样,就是你不对。我如果抄袭了你的意见,那还是我对。总之,你不对,我对!耶!”

  这种人如果是创业公司创始人还是合伙人,或者是外部合作伙伴,都难以长期合作。

  前段时间有个孵化器的老板C给我打电话讨论他怎么赚钱,电话那头儿的声音说:“说如果在初期我XX能占一个项目3%的股份,那么到B轮的时候,起码就是大几百万的收入!”我真切地听到对方强咽口水的声音——让我回忆起西游记里的白骨精。我简单提了一下自己的想法,一来创业项目成功率低,二来能让你占股的未必是好项目。这个之前自诩“有意见你,我一定嘘嘘接受(没写错就是嘘嘘)”的C先生马上负面情绪就起来了。C在电话那头儿大喊:“你不懂,你才干几天啊!我这么大年纪见的多了,老子当年……”我把电话撂了,您自己玩吧。

  以上的这些故事用国人的话来说就是不了解人情世故,但是用给予者的观点来说,是没有搞清她自己跟他人之间的一个关系。

  二、普通人的人脉困局

  我想问大家一个问题!如果你遇到困难别人是疯狂的伸手相助,还是纷纷都缩了?那我相信大部分人的人生经历和证明那些人都缩了,人情是会缩水的,你想别人帮你的时候别人就退。为什么会这种情况啊?没有雪中送炭,只有锦上添花。因为三件事:

  第一、有时,想多得一些,因为不会再见面。

  赖老师的故事是我以前的一个老板,当时他得了一批免费的卡,想用一个比较低的价格卖出去。当时有一个北京的卡币市场,他把价格说是六折,说完之后才意识到他说错了,其实可以卖八折。当时一万张卡,大概一折就相当于4/5块钱,反正一万张也不是小数就5万块钱,当时对方就说你别动,我知道你公司在哪,当时老板就跟我说:“我有点不舒服,大志你来处理这事”我说:“行吧,我来处理,你回去吧!”

  我就拿着一万张卡在等他们过来,人家来了四五个人,给你钱我把卡拿走。为什么这帮卖卡人会这么狠?就是说非得找上门,非得跟你买这卡,就是因为他们知道以后我们不见面,人与人之间绝对是相互扒资源,你抢我的,我抢你的,反正以后不见面了。所以为什么大街上有的人眼里发出一种光。因为他老想咬别人一口,在这个世界上你想咬别人,别人也想咬你,每个人都有一副牙。所以这种这种状态下,你拿不到任何东西,也不会有人帮你。

  第二、有时,是想帮帮不上,因为手头没资源

  去年六月份找些导师,四处托朋友问,那朋友说:“其实不是不想帮,是手上确实没有这种资源。”

  第三、有时,是不想帮,不值得动资源和情商

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