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人才招录培训领跑者,打造多平台创新性职业教育培训机构【郭敬明发毒誓】

发布时间:2018-02-14 来源:农大论坛 编辑:www.nongdabbs.com

华图教育(830858.OC)—人才招录培训领跑者,打造多平台创新性职业教育培训机构 中国金融观察网

公司概要:

一、华图教育专注中高端人才培训,国内领先的综合性职业教育培训机构,国内公务员、事业单位、教师、金融、医疗等人才招录培训行业规模最大的机构之一,人才招录面授培训服务市场份额居于行业领先地位。公司成立于2003年2月(前身是北京华图宏阳教育文化发展有限公司),为各种在职人员和学生提供各种招录考试、职业资格考试的培训、咨询、课程产品开发等服务。

公司拥有31家子公司、12家参股公司、206家分公司,覆盖全国主要一、二线城市及部分重点县市,在国内人才培训市场具有品牌、渠道、人才、研发、规模等各方面优势。公司总部的主要职能是作为行政管理中心,制定公司的整体发展战略,科学配置企业资源,同时对各个分子公司做统一管理,并开展部分教学研究、人才招聘的工作。公司分公司职能主要是开展公司的培训业务,对于较大的分公司也会承担部分教研、师资管理的工作。公司子公司主要是独立经营公司除培训以外的咨询等主营业务。

公司总股本1.3亿股,董事长易定宏持股占公司比例40.49%,为公司控股股东,易定宏和伍景玉夫妇作为公司实际控制人合计持有公司42.62%股权比例。

二、公司致力于青年人“面授+线上”协同发展的职业技能培训,经过13年经营和积累,培养了一支强大的培训教师队伍和产品开发队伍,通过自主研发形成领先的教学方法和系统。公司拥有专业、领先的教研中心、覆盖全国的营销网络,专职教师3千余名、直营分校500多家,每年培训近百万人次,有着稳定的师资输出模式和教研升级保证。

公司共有员工7千名,专职老师3千名,在北京、吉林、杭州、广州、长沙、兰州打造6大师资中心,统一调配全国150多人的机动师资团队,拥有强大的教学教师资源、完整的师资培养体系和利益分享机制。2014~2015年公司员工数量分别同比增长18.0%和21.6%,新增人员主要为专职教师、教研人员、市场策划和销售人员。公司通过股权激励、跨科教学、教学管理轮岗、新项目创业等机制降低人才流失率,并形成一套教师和管理人员招录、培训、管理、晋升的内部管理体系。公司分别于2006年、2008年、2010年和2015年共进行4次股权激励,300多名中层以上员工持股,2015年公司对18位高管、近160名中层管理人员和业务骨干定向发行股票共计738万股。

公司具备产品创新和技术研发优势,拥有完善的研发体系,主要包括新产品研发、课程内容和课程资料研发、授课方式和授课技巧研发以及培训辅助软件、网络课程研发,在人才招录培训领域保持研发领先优势。经过多年经验积累,公司建立了一套成熟的产品研发流程,能够快速、有效地识别不断变化的考试形式和客户需求,推动产品的更新升级。公司自主研发的教学产品和学习系统趋于成熟,积累大量面授培训和网络培训的课件、培训方法、培训服务和辅助的技术,已大规模应用模块教学法、一站式教学法、砖专题库系统、一体化客服系统、网络学习系统等,小规模应用微模块教学法、红领培优进阶式教学法。公司具有独特的产品创新模式,目前已形成面授、网络培训、咨询等产品大类互补的产品链格局,能充分满足客户需求的差异化。此外公司建立自己的数据库和客服中心,不断完善并整合市场反馈信息,为研发提供强有力的市场保障。

公司以直销为主,培训业务拥有较广阔的营销渠道,已在全国设立200余家分公司,全面覆盖全国主要一、二线城市及部分重点县市。公司通过区域网点的全面覆盖扩大客户群体,在营销管理上采用直营模式,有利于总部统一调动与分配资源,统一决策、开发和整合渠道,发挥整体优势,大幅提供管理效率。2011~2015年公司分别新设立分公司10家、23家、40家、35家、32家,截至2015年底分公司数量达到206家,省会城市覆盖率100%,地级城市覆盖率90%,并已延伸到县级城市。目前公司主要通过自营分公司、网站、电商、书店、代理渠道销售产品、提供服务。1、面授培训服务:学员可以通过华图各分公司采取现场报名、汇款报名、网上报名和代理点报名4种方式报名,学员完成报名后,公司将学员信息录入CRM管理系统,系统会自动生成学员听课证信息,打印听课证,学员凭听课证可以参加培训。2、网络培训服务:采用B2C模式和B2B模式2种模式进行招生。B2C模式:将产品通过官网、淘宝网站、团购网站、联盟网站,直接卖给消费者,获得销售收入和利润。B2B模式:通过和部分视频类网站、华图分公司、硬件提供商等以代理、课程定制、产品捆绑和知识产权买断等方式进行合作,收取知识产权使用费,销售分成等进行营利。

公司对产品实行品牌化推广、加大高端产品拓展,采取多品牌管理策略,目前拥有华图教育、华图资本、华图政信、华图网校、华图教师、华图金融、华图医疗等多个知名品牌。公司目前已经发展成为国内人才招录培训行业规模最大的机构之一,在巩固培训业务市场地位的同时,丰富资格类考试、咨询服务等业务的产品结构。公司以多品牌、多类别面授课程,线下提供普通班、中端班(红领决胜)、高端班(红领培优),覆盖不同领域、层次学员,高端班平均通过率60%以上,普通班平均通过率超30%,均高于行业平均水平。2015年公司加强高端产品的师资和教研建设,高端产品通过率得到提升,2014年研发的分级教学、线上线下相结合的红领培优产品在2015年实现招生和收入大幅增长,通过率显著高于其他产品,成为公司重要增长点。

华图教育(830858.OC)—人才招录培训领跑者,打造多平台创新性职业教育培训机构 中国金融观察网

三、公司分公司数量稳健增长,基于培训的多种服务项目进展顺利,开发的“线上+线下”高端产品“红领培优”实现招生人数、通过率和收入的多重增长。公司2015年年报提出公司2016年收入目标16.7亿,税后利润目标2.83亿。总收入:2013~2015年分别为9.84亿(+55.6%)、11.55亿(+17.4%)、13.59亿(+17.6%);归属于母公司净利润:2013~2015年分别为1.20亿(+142.1%)、1.06亿(-11.7%)、2.13亿(+100.4%);毛利率:2013~2015年分别为62.4%、56.1%、60.5%;净利率:2013~2015年分别为12.2%、9.1%、15.6%。分公司数量:2013~2015年分别为140家(+42.9%)、174家(+24.3%)和206家(+18.4%)。2014年公司净利润下滑主要因为面授培训和网络培训的毛利率均下滑,同时图书策划与发行业务亏损874万(2014年公司将该业务剥离)。

2015年除公职人员招录考试培训项目外,公司大力发展事业单位招录考试培训、教师招录考试培训、金融项目考试培训、医疗卫生招录考试培训等业务,事业单位招录考试培训和教师招录考试培训销售收入均突破亿元。

表1、华图教育历年财务简表(单位:百万元)

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